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最優雅的海上公主——Princess Yachts

編輯: 菁華   資料來源:FineBornChina  發表時間:2014-04-11 18:35


作為世界頂級豪華游艇的典范,公主游艇將現代造船技術與傳統手工工藝完美結合,由世界頂級設計師設計的船體,線條典雅、雋秀的風格體現出純粹的英國風范。



 

Princess V 78擁有流線型船體,豪華而又現代的內部裝飾,還可選配各種驅動的引擎型號,它的出現絕對令人興奮。V78完美的融合了典雅的風格和V級游艇的卓越性能,它是公主V系列游艇中最好的型號之一。



 

菁華FineBornChina)專訪 Princess Yachts 銷售總監 Mr Will Green 



 

FBC:下午好,Green先生。我是來自FineBornChina時尚生活的記者Xiaoli,很高興再一次與你在三亞相見,首先請你為我們做一個自我介紹,隨后,希望你為我們的讀者介紹一下公主游艇。

 

WG:很高興再次見到你,我叫Will Green,我是公主游艇集團的全球銷售總監。公主游艇是世界上頂級的游艇制造商之一,我們的總部在英國南部的普利茅斯。

 

FBC:公主游艇是一個世界聞名的頂級游艇品牌,對于中國人來說更是一個熟悉的品牌,據我了解公主游艇最初是一個英國的企業,于1988年被世界最大的奢侈品集團LVHM收購,并與旗下的意大利品牌FENDI合作,打造一流的豪華游艇。

 

WG:是的,公主游艇最初是一個英國的企業,成立于1965年,明年就是我們的周年慶典。雖然說我們現在是LVHM大家庭中的一員,但我們一直保持著英國的貴族血統,管理層也都是來自英國。正如你所知,LVHM是世界上最大的奢侈品集團,旗下擁有60多個國際一線奢侈品牌,我們得益于LVHM集團的幫助,并有幸能與意大利頂級品牌FENDI合作。



 

FBC:公主游艇一方面擁有英國的貴族血統,另一方面又融合了法國的奢華與意大利的設計,那么我想請問,如此集萬千寵愛于一身的公主游艇現在對外是如何傳遞自己品牌DNA呢?

 

WG:這是一個非常有建設性的問題,無論是英國、法國還是意大利,它在奢侈品的領域里都是國際化的,品牌的DNA和根源都很重要。公主游艇很驕傲作為一個英國品牌,同樣也非常自豪能加入LVHM并能夠與我們的姐妹公司意大利頂級設計品牌FENDI互惠互利地緊密合作。因此,無論我們與法國還是意大利的公司合作,都是一種雙贏的關系,他們都是世界知名品牌,我們也將自己定位為一個國際性的品牌。



 

FBC:我非常贊同你的觀點,品牌之間的相互推廣一定是雙贏的。感謝你給予了我們如此精彩和有深度的答案。一流的公司有一流的人才,作為公主游艇的全球銷售總監,與其他國際知名游艇品牌相比,你的市場銷售定位是什么?

 

WG:這是一個非常有建設性的問題,品牌的DNA和根源都很重要,公主游艇很驕傲作為一個英國品牌。無論是英國、法國還是意大利,它在奢侈品的領域里都是國際化的,我們非常自豪能加入LVHM并能夠與我們的姐妹公司意大利頂級設計品牌FENDI互惠互利地緊密合作。無論與法國還是意大利的公司合作,都是一種雙贏,他們都是世界知名品牌,我們也將自己定位為一個國際性的知名品牌。



 

FBC:我相信中國和亞太地區是公主游艇的一個重要的戰略市場,否則你今天也不會到三亞來。請問在未來的3到5年,公主游艇開拓中國市場的戰略是什么?

 

WG:這問題問得好,我們成功的關鍵一方面因為我們有一個專業的團隊,另一方面是我們與本地經銷商有良好的合作關系。無論在世界哪一個市場,公主游艇和經銷商們都有一個共同的目標。我們也非常有幸能與有著共同價值觀的經銷商合作,他們在本地的銷售能力都非常強。例如,我們在大連和香港都有自己的經銷商,中國市場有很大的潛力,對我們來說是一個既熟悉又陌生的市場,但我們對經銷商給予最大的信任與支持,希望通過與他們的緊密合作建立一個中國乃至亞洲最好的完整的銷售服務體系。

 

FBC:從你的談話當中,我可以感覺得到你對開拓中國市場的堅定信念和對香港經銷商的充分信心。請問到目前為止,公主游艇在中國大陸的銷售狀況如何呢?

 

WG:是的,在過去10年當中,我們已經有許多來自中國的顧客。以前,我們的重點是放在設備的完善和專業隊伍的建設,現在公主游艇已經處于一個全新的階段,能以更專業的態度去服務中國顧客。在未來的一年當中,我們也將在三亞設立自己的服務基地。



 

 

FBC:在你們的顧客當中,你認為中國顧客與西方顧客在個人的品味與喜好方面有哪些本質的區別?
 
WG:是的,他們會有一定的區別。對于游艇,中國的船主較多用于商業用途,招待客戶以及洽談生意;而大多數歐洲船主則多用于個人享受,出海航行與旅游?;蛟S這種方式中國還未普及,但我相信在不久的將來會有更多的中國顧客青睞這種方式。針對中國客戶的需求,我們特意對游艇做了一些調整,例如增加一些會議室與KTV,因為我們掌控著每個游艇的生產環節,所以這比較容易實現??傊?,我們在努力滿足不同客戶的不同需求。
 
FBC:作為公主游艇的全球市場銷售總監,你會為各地區制定銷售指標嗎?
 
WG:事實上,公主游艇和我們的經銷商不是上下級的關系,而是一個互惠互利合作的關系,公主游艇沒有制定具體的銷售指標,但經銷商都十分努力。因此,我沒辦法給你具體的數字,但我相信公主游艇一定能在亞太地區取得與之相當的市場份額,當然希望中國市場也是這樣的。
 
FBC:全球游艇市場的蛋糕很大,請問公主游艇希望擁有多大的市場份額呢?
 
WG:這是一個無法回答的問題,在整個游艇行業也難以找到答案,當然我們希望越大越好。我們通常會收集一些局部地區的數據來跟其他品牌對比。通過這些數據我們非常高興得知,公主游艇在全球市場占有一定的比重,我們也希望能在中國市場取得同樣的成就。
 
FBC:Green先生,非常感謝你接受我們的采訪,與你的交談十分愉快,希望明年有機會到英國拜訪你。
 
WG:非常好,同時也歡迎你來我們的船廠。


 

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